Image Source：unsplash
文／陈禾颖（织田纪香）
启动NFT事业发展之後，半年内我们做了两个案子，一个是无敌铁金刚NFT，选择跟全球最大交易所币安的币安NFT上架，另一个则是走完全不同的路，我们只做创意、设计、包装，其他事务则交由外部团队处理。同样是NFT专案，为何会有两跟不同的抉择？关键影响要素在於「行销」。
我们跟币安选择合作後，请对方提供一些「受众资料」以及「专案成效」，从中得知，币安的受众族群来自於俄罗斯、中亚、欧洲、南美、北美等地，详细的比例数字不能透露，但按照币安提到关於自身的流量时，他们对於每个案子的成效信心不低，也因此在币安的公司集团发展上，有旁支衍生相关企业，组建了个生态系，可以为他们想要争取的专案，或是自己做的专案，有个很好的品质把关。
想成台湾的啧啧群募，有PM在协助专案团队作群募就好，只不过啧啧PM是在帮忙给行销或专案的建议，而币安的衍生企业是可以为他们觉得能做的专案，直接从设计、包装、文案、行销、公关、活动、社群、二级市场、宣发素材等做统包。此次无敌铁金刚NFT，因为大多事情我们自己都做完了，所以币安那边的工作相对简单，币安的人也很佩服我们这样一间小公司，竟然完成一个以国际发行为单位的大部分工作。
至於另外一个NFT专案，我们只做创意与设计，其他就不做了，前面提到差异点是来自於「行销」。现在NFT热热闹闹的，也会出现专业分工的组合，例如我们另外一个案子只做创意、设计，但行销、技术就由另外的两个团队完成。而这边提到分工的行销团队，其执行脉络比较像是「操盘」，跟传统理解的「行销」是不同的。分工後的收费模式有「买套」与「抽成分润」，比较特别的是买套，有些专案质感很好，一口价喊到20万美金、30万美金买断的大有人在。
「我认为的行销跟NFT行销，是一样，但又可以说完全不同。」
半年多来，最痛苦的大概就是这回事吧。我跟团队间在讨论、思考NFT的行销时，遇到最大的障碍与挑战，不外乎就是「以传统世界的行销，来看待NFT世界的行销。」认知有错吗？没有。因为按照传统世界的行销，只要找对受众、用对行销诉求，基本上还是能带来一些效果，可是按照我过去熟悉的做法，我有可能会做到「跟全世界广大的消费者沟通到，让全世界多数大众知道有无敌铁金刚NFT这个专案，但是不是真能触及到有能力购买的人，这是个问号。」
Image Source：acg.space
◆NFT行销，到底该怎麽认知？
在做NFT行销时，我们会遇到很多难以确认的抉择，例如找来的KOL是要找一般大众都理解的人，还是只找「币圈相关KOL」？再者，选择跟什麽类型的媒体合作一样不易判断；除外之外，经营社群的方法不是脸书小编那一套，得稍微有套路等，都是在行销认知上的建构，会需要调整跟变化之处。
会有上述疑惑是「受众本身如果连购买虚拟货币的意愿不存在，那是绝对不会购入NFT，所以判断受众有没有购买虚拟货币成了必然条件。」
因此，以选择KOL为例，答案当然很容易推导到「币圈KOL」身上。但，币圈KOL是谁？谁是我们要找的人？哪些人才是具有消费影响力的人？这问题很容易回答，可也不容易。例如，余文乐是KOL、麻吉大哥是KOL、林俊杰是、王力宏是、周杰伦也是，他们都有买虚拟货币并且购入NFT之经验。这几位在近几个月的询问跟旁敲侧击下，大概知道他们会买什麽，或是不会买什麽，相对合作不是那麽好谈，站台价码很难标，但如果送的NFT他会喜欢，那就另外一码事。
◆NFT行销里的KOL是什麽样的人？
明星、企业领袖，具有相当跟随者与言论影响力的人，都可以说是。但这些人，不是花钱就可以找，通常他们也知道自己的影响力有多大，因此他们会买自己想要的，也会做自己觉得要的，要帮别人站台，难度非常高，可以说是几乎很难做到。但真要找KOL的话，有哪些地方能找，如果纯粹就台湾这地方？以下是我们经历过一大轮，大概得出的极端结论：
a. 股票老师投资社团
b. 教你发大财的社团
c. 增加被动收入社团
很诡异是吧？怎麽都是那种「看起来好像会拐人骗钱的那种社团？」基本上，那些社团少说都是上万人组成，然後由少数掌控资讯的人在报明牌、报赚钱管道的方式。举这例子是用极端一点的说法，因为在台湾这边，大家想赚钱的慾望很强烈，因此只要「话术包装得好」再加上「有实际执行对策」，那些投资KOL要去带风向，甚至是带来一波预购热潮，不是不可能。只不过，这里面最大的风险是：「反被对方利用，以奇怪、诡异的方式乱放消息，打算先收一波钱後就跑路的人」，这是绝对要提防的地方。
正经一点，有没有哪些KOL能选择？我们目前的状况是从Twitter下手，大量去找国际之间知名谈币、谈NFT的KOL联系，询问他们有没有意愿合作，期望藉由他们的影响力，还有转介绍，可以让我们的专案触及到广泛又精准明确的受众身上。因此在KOL的选择上，我自己的开发经验是这样：
a. 透过脸书币圈、NFT社团去找KOC
b. 透过区块链、币圈媒体的作者，Google下去去查周围社交圈
c. 透过关键字去查区块链与币，发文量较大的人
这些KOL、KOC基本上只要找得到，然後团队以「最大诚意」方式询问，合作机会是蛮高的，只不过纯粹给钱的诱因不高，可以给到虚拟货币、NFT之类的，反而会是跟他们缔交合作机会较高的选项。跟这些人的合作，与一般网红不大一样的地方是在於「转发、给一些评论、要一些观点」这样就够了，不会像是我们做啧啧还得拍照片、拍开箱影片之类的，他们的最大影响力跟号召力来自於「意见」，所以能获得好的「意见、评论」对NFT专案来说，是可以带来不小的加分。
Image Source：opensea
◆也是有NFT行销在饭店举办投资发表会
按照前面提到的社团，有一群人会掌控所谓一大票的「下线投资户」，讲白点就是散户。这些散户会到处找投资标的，而前几年币圈的热潮稍微冷静过後，最新状态是一窝蜂的转移标的到NFT上。因此，近期会有人透过NFT名义，在那些社团里招人，将人们招一招到饭店办个说明会，热热闹闹轰轰烈烈的讲一场「让大家都有机会赚钱，现在入场价格好，晚点入场剩烦恼」。在这类实体活动之中，会有资金盘的人出现，他们会在里面扮演洗会员或是收潜在会员的工作，但通常没人会知道哪些人是资金盘来着（博弈圈、炒地皮人比例高）。
线下实体活动，透过口耳相传的影响力，在「贩售概念性金融商品」上，说老实话有其厉害的地方。讲难听一点，这类行销就跟老鼠会里的直传销没有两样，只是在「说商品厉害的人」是不是够厚道，有无过度吹捧，讲出来的东西离真实有多远罢了。
我自己也会看到有一些很荒唐的说法，例如现在提早购买某NFT商品，会有将近2000%的报酬等话术。这类说法，某种程度跟赌虚拟货币会不会暴涨还蛮相似，可是现在有了NFT，有了很完整的社群经营，还有一套Roadmap再搭配发币，做GameFi等，是可以说出一套非常具有说服力跟吸引力的东西。
只是执行团队能不能做到，这也是常常会在设计Roadmap跟时程上，彼此都可能「是一团迷雾」的状况中，且战且走，到最後有没有办法产出，甚至造成信心危机，均有可能。我个人是不倾向一开始饼画的太大，後面资源跟执行没有跟上，会产生许多不必要的纠纷。毕竟，生意要做得久，还是做多少、说多少，有信心多少，那就提到多少就好了，不然过度承诺，只会伤害整个市场。
◆要拿白名单得送些什麽东西？
…
